Самые выгодные направления для многопрофильной клиники

Самые выгодные направления для многопрофильной клиники: где реально зарабатывают, а где теряют деньги?

Выбор медицинских направлений — один из ключевых факторов прибыльности многопрофильной клиники. Ошибка на этом этапе приводит к ситуации, когда клиника выглядит «большой и загруженной», но при этом работает с низкой маржинальностью или в ноль.
По данным нашего анализа десятков частных клиник в регионах, до 40% направлений в многопрофиле не приносят чистой прибыли, а часть из них фактически «проедает» ресурс сильных отделений.

Чтобы направление было действительно выгодным, важно оценивать не только спрос, но и экономику:

• маржинальность услуг;
• средний чек и длину цикла лечения;
• инвестиции в оборудование и персонал;
• синергию с другими направлениями.

Топ-3 наиболее прибыльных направлений в многопрофиле:

1. Дерматовенерология, косметология, трихология
Почему это прибыльно:

• Маржинальность процедур — 60–75%.
• Средний чек:
• первичный приём — 2 500–4 000 ₽
• процедуры — 5 000–15 000 ₽
• Курсовое лечение: пациент возвращается 3–10 раз в год.
• Высокий LTV пациента — от 40 000 до 120 000 ₽.

Экономика:
Даже при загрузке врача на 60–70% направление стабильно даёт положительный денежный поток уже через 6–9 месяцев после запуска.

Риски и нюансы:

• Высокая конкуренция.
• Существенные инвестиции в оборудование.
• Критически важен личный бренд врача.

Главная - Медцентрам - Управление - Самые выгодные направления для многопрофильной клиники

2. Неврология + ортопедия + реабилитация (в связке). Одно из самых недооценённых, но самых «денежных» направлений, если выстроено системно.

Почему это выгодно:

• Огромный спрос (боль в спине, суставах, последствия травм).
• Длинный цикл лечения: от 1 до 6 месяцев.
• Средний чек на комплексные программы — 30 000–120 000 ₽.
• Повторяемость и высокая доходимость при грамотной работе администраторов.

Экономика:
Маржинальность ниже, чем в косметологии (35–50%), но выручка на одного пациента выше, а загрузка врачей более стабильна.

Ключевой фактор успеха:
Командная работа врачей + реабилитация + физиотерапия. В одиночку (только приёмы) направление почти всегда убыточно.

3. Гинекология и урология / андрология.

Почему это «неубиваемое» направление:

• Стабильный спрос вне зависимости от сезона.
• Высокая потребность в диагностике, анализах, процедурах.
• Средний чек на пациента за год — 25 000–70 000 ₽.

Экономика:
Даже при среднем потоке пациентов направление даёт стабильную валовую прибыль и хорошо масштабируется за счёт повторных визитов.

Нюанс:
Репутация и сервис играют ключевую роль. Потеряли доверие - потеряли пациента навсегда.

Перспективные ниши с быстрой окупаемостью:

Диагностика (УЗИ, КТ/МРТ, эндоскопия)

• Низкая маржинальность на единицу услуги.
• Зато формирует поток пациентов в другие отделения.
• До 30–50% пациентов остаются в клинике дальше.

Малая хирургия (проктология, флебология, ЛОР)

• Высокий чек: 20 000–80 000 ₽.
• Короткое время использования ресурсов.
• При правильной загрузке — одна из самых прибыльных услуг.

Стоматология (ортодонтия, имплантация)

• Маржинальность до 70%.
• Очень высокий LTV.
• Но сложная интеграция в уже работающий многопрофиль (отдельный бизнес внутри бизнеса).

Как выбрать новое прибыльное направление именно для вашей клиники? Перед запуском мы рекомендуем оценить не спрос, а экономику:

1. Реальную конкуренцию в городе (не по количеству клиник, а по силе игроков).
2. Возможность привлечь сильного врача (или вырастить его).
3. Синергию с текущими направлениями.
4. Срок окупаемости оборудования и ФОТ.
5. Потенциал повторных визитов и комплексных программ.

Практичный управленческий шаг. Не открывайте направление сразу «в полный рост».

• Пригласите востребованного врача на 1–2 дня в неделю.
• Протестируйте спрос, средний чек, доходимость.
• Посчитайте фактическую маржинальность.
• И только после этого масштабируйте.

Так вы снижаете инвестиционные риски в 2–3 раза.

На основе анализа десятков клиник мы подготовили практический документ «Прибыльные направления клиники», который помогает собственнику:

• увидеть, какие направления реально зарабатывают;
• какие работают «в ноль» или в минус;
• от каких услуг стоит отказаться или переформатировать;
• куда направлять маркетинговый бюджет и загрузку врачей;
• посчитать потенциал роста в деньгах, а не в процентах.

Если направление есть, но прибыли нет. Это почти всегда вопрос:

• загрузки,
• маршрута пациента,
• сервиса,
• или неверной экономики.

Запишитесь к нам на аудит — мы разберём направление в реальных цифрах, покажем слабые места и потенциал роста в деньгах, а не «ощущениях».

Вам также может быть интересно:

ЛИД МЕД

Маркетинговое агентство для медицины

ИП Колкнева О. А.
ИНН 228801100338
ОГРНИП 320861700001440
Политика конфиденциальности
Согласие на обработку ПД
Согласие на рекламную рассылку